Cronista Comercial: "Comprar una propiedad comiendo sushi" | Inmobiliaria Bresson Cronista Comercial: "Comprar una propiedad comiendo sushi" | Inmobiliaria Bresson
  • Cronista Comercial: “Comprar una propiedad comiendo sushi”

    En 2011, Francisco Villamayor fundó una agencia inmobiliaria con la que factura $ 3 millones al año. Recientemente, cortó cintas de un espacio de oficinas, galería y bar para que, mientras los clientes cierran una operación, puedan deleitarse con una muestra de arte y disfrutar de una comida.

    Los viajes en los que Francisco Villamayor pudo apreciar ciudades cosmopolitas como París y Nueva York se presentaron como una inspiración para que, un día se animara a emprender. Es que este licenciado en Ciencias Políticas (UCA), con un Executive MBA (IAE Business School), de 40 años esta hoy al frente de Bresson, la inmobiliaria que fundó hace 7 años.

    “Tengo 100 ideas de negocios desde chico. Una vez que tuve la formación adecuada y experiencia me lancé a la fundación de esta agencia de real estate. La idea surgió de la falencia en el país en este campo y de viajar mucho a Francia (mi mujer es parisina) y a Estados Unidos, donde vi experiencias de servicio diferentes”.

    Villamayor comenzó solo a colocar los cimientos de Bresson. Desde sus inicios, la compañía creció con capital propio, pequeñas sumas fueron reinvirtiendo año a año, sin venture capitals o inversores tradicionales. Sin embargo, luego, Villamayor salió en busca de talento y capital humano. Actualmente, tres personas lo acompañan en el board a la hora de tomar decisiones.

    En sus primeros años, la esencia de Bresson, que cerro 2017 con una facturación estimada de $ 3 millones, estuvo puesta en el servicio, afirma el emprendedor: “Mejores fotos, mucho asesoramiento al cliente y el concepto de la no exclusividad del contrato de venta. Nos dimos cuenta que los clientes no querían a una agencia especifica y por eso nacimos con un formato de venta que no exige exclusividad. Bresson invierte en la comercialización de las propiedades por su propio riesgo y apuesta a vender antes que la competencia.

    Después de dos años, Villamayor viajó a New York, donde firmó un acuerdo con Compass Real Estate, una de las grandes agencias de los Estados Unidos, para intercambiar listings que hoy publican en su portal. Al mismo tiempo, hizo un gran sorteo entre todos sus clientes que tenían una propiedad a la venta, bajo el concepto de “Vendé con Bresson y celebramos en Nueva York”, y entregaron dos pasajes y estadía en la ciudad que nunca duerme, A fin de 2016, hizo su primer open house, en una casa muy importante de Barrio Parque y en la misma noche tomaron la reserva y se concretó la operación. “Este servicio, open house, es un evento con clientes y colegas a los que invitamos a una visita exclusiva  y con la oportunidad de reservar la casa antes que sea publicada en el mercado masivo. Fue el primero de muchos mas que hicimos y seguimos haciendo”. afirma.

    Encontrar un nicho

    El emprendedor asegura que apostó por la diferencia: “Revisamos todos los locales inmobiliarios de nuestro segmento premium y absolutamente ninguno ofreció algo diferente. Generamos un ambiente de negocios y lifestyle que combinan genial. Tasamos una propiedad por día desde que abrimos y se trata de inmuebles super valiosos”,  afirma Villamayor.

    Entre los servicios que ofrece, el fundamental afirma el emprendedor, es la venta de propiedades residenciales en Recoelta, Palermo y Belgrano, así como la búsqueda de estas propiedades para acompañar a los clientes en la compra.  “También tenemos una división de inmuebles comerciales para nuestros clientes que nos piden vender o alquilar oficinas o locales que tienen ellos , e hicimos un joint venture con Minola (hoy Bresson Minola), una inmobiliaria de campos con 50 años de antigüedad que, combina con nuestro perfil y técnicas modernas, se complementan muy bien. Marginalmente, hacemos alquileres residenciales o corporativos pero solo para empresas, embajadas o clientes grandes, nuestro fuerte es la venta”, comenta.

    Recientemente, y tras desembolsar una inversión cercana a los U$S 200.000 (mitad, capital propio, mitad crédito bancario) Bresson corto cintas de un concept store.  Para ello alquilo una galeria de 700 m2 en Av Callao y Alvear, que restauró por completo. “El desarrollo incluye la agencia inmobiliaria, una muestra de arte y Henri, el café/suhi/bar abierto al público. En 2018 lo completaremos con un auditorio. Creamos un lugar especial para encuentros con clientes, donde poder escucharlos y asesorarlos en otro ambiente mas agradable y mu profesional”. Incluso concentrará una oferta académica que armará con universidades y escuelas de negocios, para brindar capacitaciones y presentaciones de arquitectura, real estate, arte y afines.

    “Nuestro stok de propiedades se duplicó desde la apertura del local. Lo lógico seria aumentar las ventas 100% en el primer semestre y otro 100% en el segundo”, concluyo Villamayor.

    Espacio heterogéneo.

    Recientemente, Bresson inauguró un nuevo espacio con sus oficinas, muestra de arte y Henri Café & bar. Se trata del primer concept store con estas características en nuestro país.

    Ubicado en Recoleta, fue concebido para un publico premium, que en 400 m2 reúne, real estate, arte y Henri, un moderno resto que ofrece a lo largo del día café, almuerzos, sushi y bar. De este modo, en Bresson, mientras compran o venden una propiedad, los clientes pueden ver una muestra de arte y disfrutar de una bebida o comida.

    La agencia se llama Bresson, que es un nombre fantasía inspirado en el fotógrafo Henri Bresson y tiene mucho que ver con la propuesta estética, fotográfica y conceptual del proyecto. “Una presentación perfecta de la propiedad y una atención perfecta de nuestro local son el inicio de un servicio igualmente de excelencia en el proceso de compra venta de unmuebles, con brokers que reciben capacitación continua y trabajan en conjunto en un equipo de ventas de excelencia”. sostiene Francisco Villamayor de Bresson.

    Fuente: El Cronista Comercial

Tel: (5411) 2152-0000